私东谈主银行客户数两位数增长，“10万户俱乐部”扩容至7家

　　作家：陈君君 责编：石尚惠

　　2025年前三季度，国内私东谈主银行业务延续高景气态势。跟着上市银行三季报久了，招商银行、祯祥银行等机构的私东谈主银行客户数均实现两位数增长。其中，祯祥银行三季度末私东谈主银行客户初次冲破10万户，成为继工、农、中、建、交及招商银行之后，第七家置身“10万户俱乐部”的银行。

　　扫尾9月末，国内已有7家私东谈主银行客户冲破10万户，较客岁底新增1家。业内东谈主士合计，这一扩容背后，是高净值东谈主群规模的无间高潮、住户钞票责罚需求的结构性升级，以及银行在轮廓金融就业体系和数字化智力上的不断强化。

　　增速亮眼：头部安稳，中小银行拉风

　　2025年前三季度，私东谈主银行客户规模和增速双双上扬，头部银行延续上风，中小银行加快追逐。

　　招商银行三季报瓦解，扫尾汇报期末，该行私东谈主银行客户(指月日均全折东谈主民币总资产在1000万元及以上的零卖客户)达191418户，较上年末增长13.20%。其私东谈主银行责罚资产(AUM)保持稳步增长，链接稳居股份行首位。

　　祯祥银行的增速雷同可不雅。三季度末，祯祥私东谈主银行客户数达10.33万户，较上年末增长6.7%，AUM规模19746.59亿元，同比增速近两成，初次冲破10万户门槛。

　　其余股份行中，兴业银行久了，汇报期内“双金客户”(白金、黑金客户)和擅自客户分手增长10.49%、11.39%；浦发银行扫尾9月末月日均金融资产600万元以上的私东谈主银行客户超5.5万户，责罚资产规模卓越7700亿元。民生银行进展杰出，私东谈主银行客户达73409户，较上年末增长18.21%，AUM增幅达17.18%。

　　中小银行增长势头更为显耀。北京银行三季度末私东谈主银行客户2.06万户，较年头增长17.9%；AUM规模2240亿元，增幅14.39%。南京银行私东谈主银行客户较上年末增长15.43%。

　　诚然国有六大行在三季报中未久了最新擅自数据，但从上半年情况看，工、农、中、建、交仍占据第一梯队。扫尾6月末，农业银行私东谈主银行客户27.9万户，设立银行26.55万户，中国银行21.69万户，交通银行10.26万户，工商银行客岁末客户28.9万户，同比增9.9%。

　　“客户数破10万户仅仅阶段性节点，畴昔比拼的重点在于户均AUM和客户孝敬度。”一位股份制银行私东谈主银行东谈主士向记者默示，“头部银行的竞争已从‘数目战’转向‘质地战’。”

　　高净值东谈主群扩容与银行智力共振

　　业内东谈主士分析称，私东谈主银行客户的无间扩容，根源在于高净值东谈主群基数扩大与银行体系智力的共振升级。

　　笔据莱坊(Knight Frank)《2025年钞票汇报》，以净资产卓越1000万好意思元计，中国内地高净值东谈主群已达47万东谈主，占各人总量的20%，仅次于好意思国。

　　新经济群体的钞票增长，成为私东谈主银行客户的伏击增量开首。一位股份行擅自东谈主士默示，跟着股权激发罢了和钞票回流趋势增强，科技、制造、医药等行业的企业家及中高层责罚者正快速投入高净值行列，“他们对轮廓钞票责罚、税务打算与跨境树立的需求彰着晋升”。

　　在京华世家家眷办公室董事长聂俊峰看来，私东谈主银行业务的推广反应了高净值东谈主群资产树立理念的进修化。“夙昔几年，中国高净值东谈主群的投资举止趋于感性，资产树立愈增加元化，银行招待、保障、信赖等持重型资产再行受到醉心。同期，老本市集的结构性契机也股东了职权投资类家具的刊行和树立。”

　　银行端的轮廓金融生态与科手段力升级，则进一步放大了增长势能。

　　举例，祯祥银行依托集团保障、信赖、基金等全派司体系，酿成“金融+非金融”轮廓就业闭环，家眷信赖与保障金信赖规模同比增长超三成。招商银行通过招银招待与招商基金协同运营，前三季度钞票责罚手续费收入同比高潮18.76%，其中代销基金收入增幅接近40%。

　　科技赋能成为新一轮增长引擎。招商银行推出“AI钞票管家”，隐蔽“售前期—售中期—售后期”等各个要道时点的全周期就业链路；祯祥银行“口袋银行”App提供7×24小时智能投顾就业，极大提高招待交游线上化率；设立银行“e擅自”重构线上就业历程，酿成“钞票打算—资产树立—家眷传承”全历程数字化闭环。

　　与此同期，客户分层规画计谋逐步深化。工商银行针对科技东谈主才群体推出打造轮廓就业生态。南京银行聚焦区域经济和成长型客户，强化中端客户的高潮通谈。分层运营与定制化就业成为银行拓展客户基础的伏击握手。

　　从“卖家具”到“跟随客户”

　　业内东谈主士分析称，市集进修与客户结构变化，正在股东私东谈主银行就业逻辑的系统性转型。夙昔以家具销售为导向的样式，正让位于以客户需求为中枢的“买方投顾”体系。

　　举例，招商银行领先推出“TREE资产树立体系”，本年上半年隐蔽超1100万客户，实现全人命周期钞票打算。农业银行强化资产树立全历程责罚，丰富招待与保障家具货架；多家银行的代理非货币公募基金销售额同比增长两位数。

　　客户需求的多元化，也在重塑业务规模。祯祥银行围绕“医养、讲明、慈善”等主题打造非金融职权包；中国银行凭借国际采集上风，强化跨境资产树立与国际信赖就业。

　　“客户越来越着重资产树立的持重性与恒久性，不再一味追求收益率。”一位国有大行私东谈主银行东谈主士称，该行推出“私银专属”低波动系列家具，并在代销秩序加强穿透式风控，以裁减客户资产波动风险。

　　不外，跟着“10万户俱乐部”的扩容，行业竞争也投入深水区。在聂俊峰看来，行业虽快速扩容，但高净值客户的户均资产大批承压。“券商和基金系钞票责罚机构以投研初始、杰作化的样式，对银行擅自酿因素流。同期，部分中资银行尚未酿成恒久跟随机制，客户资产树立仍偏保守，大额存单、结构性进款等低风险资产占比拟高。”

　　他指出，私东谈主银行在资产树立价值链中的附加值尚未全齐开释，中枢在于体制与激发机制改动。“要让客户司理从‘卖家具’转向‘跟随客户’，从短期收益探员转向恒久价值规画。”

　　业内东谈主士瞻望，畴昔两三年开yun体育网，行业竞争重点将从“客户数”转向“户均AUM”和客户全人命周期价值。一些银行可能主动压缩低孝敬客户，聚焦高后劲客户群。