尽管铺张市场总体保握隆重增长态势，但也要看到，国内有用需求仍显不及，住户铺张才智和意愿有待进步，部分商品销售和就业铺张较为低迷。

在此配景之下，4月29日，国民男装品牌海澜之家（600398.SH）发布了2024年财报。答复炫耀，公司全年已毕营业收入209.57亿元，并一语气六年名列A股上市公司服装行业榜首，归母净利润21.59亿元。值得一提的是，字据欧睿数据，海澜之家凭借家具力进步和渠谈优质科罚，以5.0%的男装市场占有率，一语气11年名轨范一。

20多年来，海澜之家集团弥远矍铄不移地走品牌衣饰发展谈路。咱们不复古陈规，不停冲突想路，打造特质显著的衣饰品牌，进步服装产业链效力，探索衣饰零卖新模式。公司不停优化家具结构，以知足铺张者各样化的需求，同期加大数字转型力度，进步运营效力，弥远矍铄不移地走品牌衣饰发展谈路。

打造中国男性前卫，品牌年青化发展

跟着国内铺张市场日益紧密化，个性化需求推动翻新跟着铺张升级，促使就业提供者不停翻新就业践诺、丰富就业种类。字据新华网报谈，年青东谈主铺张魄力上，有58.6%的铺张者选拔“只买需要的”。

不仅要打造出有价值的自有服装品牌，更要为更多优质的服装品牌创造更大的价值。海澜之家建议“作念宇宙一流、中国跨越的品牌衣饰零卖集团”这一全新策略方针。从品牌、家具、体验、传播等多个维度共同发力，以国民寰球的生计需求为本，为铺张者提供适东谈主体、优东谈主态、合东谈主需、达东谈主意的衣饰家具，建议“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生计”策略方针。同期，海澜之家不停优化家具结构，握续布局科技功能，打造品性、IP前卫、环保三人人具系列，打造极致爆款单品，知足铺张者多场景的个性穿搭需求，打造中国男性前卫。

公司不停推论家具品类，在衬衫新物种上，不仅有茄克式衬衫，还加多了衬衫套装；在畅通失业类家具方面推出夏令的韵彩当然POLO衫。在科技功能方面，在24年春季推出了远行茄克，兼顾户外畅通和经常失业两个应用场景；24年的极光羽绒服，作念到了800蓬95绒的最高配置。在IP方面，“龙腾九囿”系列是夏令热卖系列，从原创、非遗、国风、国潮等多个维度，受到了年青铺张者的喜爱，这不仅是一次斗胆的尝试，亦然品牌对中国传统文化深爱的维握。答复期内，海澜之家在研发方面的用度干涉突破2.88亿元，同比进步43.82%。

驻足国民品牌力量，展现品牌担当。1月，由海澜之家冠名的全球最大固体输送火箭“引力一号”到手辐射，这亦然全球开创的全固体系结式中型输送火箭，此举不仅展现了海澜之家的企业担当，更传递出中国民营企业对中国航天事迹的矍铄信心和不懈追求。4月，海澜之家官宣独家冠名2024无锡马拉松，这是国内最热点的马拉松赛事之一，算作国际田联和中国田协的“双金”赛事，海澜之家想法健康生计，助力中国“最好意思赛谈”，已毕“东谈主在画中跑”。5月，清华海澜中国传统衣饰与色调议论中心在清华大学揭牌竖立，两边的协作将为传统衣饰与色调议论限度带来丰富效力，推动中国服装产业翻新发展和产业升级，为增强中国前卫产业竞争力作出积极孝顺。10月，海澜之家国风高定亮相巴黎、上海时装周，展现了海澜之家对东方好意思学的深切相识和翻新演绎，以时装敷陈中国好意思学故事，呈现衣饰之好意思、当然之韵与东方形而上学之聪惠巧想。12月，牵手宇宙冠军潘展乐成为品牌全新代言东谈主，以新时间后生偶像为桥梁，传递品牌国民普适性。

对此，天风证券分析师孙海洋默示，公司在家具研发、供应链科罚、营销宣传等方面不停强化数字技能的愚弄与翻新，握续推动公司的转型与升级。校企协作的“海澜之家云服实验室”远程于打造具有突破性、引颈性、功能性、实用性的中国服装研发高地，进步公司家具竞争力。公司的信息系统仍是已毕了从供应商信息到家具研发、入库，从仓储数据、货物调配再到门店销售的信息全遮蔽，开拓大数据系统，以确保扫数这个词产业链的信息流畅。

多品牌增长赶紧，团购领跑行业

海澜之家集团以“多品牌、全品类、集团化”为策略布局，通过自主孵化和收购的体式，拓展男装、女装、童衣、畅通装、生计家居等品牌及团购定制业务，从衣启动，为更多东谈主打造好意思好生计形状。

为知足东谈主们的多元需乞降个性抒发，刻下，海澜之家旗下包括主品牌海澜之家、职场女性衣饰品牌OVV、简潮前卫男装品牌黑鲸、高端婴童生计形状品牌英氏（YeeHoO）、竞技畅通品牌HEAD（海德）、升级海澜团购定制业务，并与阿迪达斯和京东奥莱达成策略协作。凭借母公司强大的科罚和品牌运营才智，握续打造各细分限度龙头品牌。

海澜之家加强和全球优质品牌深度协作，打造多元化品牌矩阵，将更多优质品牌和优质商品带进更多东谈主的生计，丰富东谈主们的选拔，畅通户外将是重心发力品类。当今，东谈主们对健康的关心以及对体育、户外畅通的兴致呈现握续增长趋势，畅通户外成为东谈主们热衷的生计形状，铺张群体不停加多。同期在品类上，畅通户外能与咱们现存的服装品类变成互补。

公司发力畅通品牌赛谈，与阿迪达斯达成协作，2024年以来斯搏兹仍是开店近400家。斯搏兹遮蔽Adidas正标和Adidas Neo系列，并线下开设Future City Concept（FCC）新店型，昔日将成为Adidas在中国的独家清仓渠谈。海澜之家也有望凭借阿迪达斯的品牌上风在畅通市场赢得进一步增长，并起始卡位扣头渠谈。

2024年公司与京东协作开展奥莱业务，线上线下全渠谈布局，远程于为铺张者提供优质廉价大牌。京东在线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”，主要针对前卫、畅通大牌廉价正品。京东也可凭借京东奥莱已毕衣饰品类在线下布局，买通线上线下的全渠谈布局，进一步进步品牌影响力。京东奥莱有用吸收海澜之家的野心模式，草率为铺张者带来线上线下无缝衔尾的购物体验，极地面知足其购物选拔和需求。

字据财报炫耀，2024年主品牌海澜之家多头绪发力，取得快速发展，全年已毕主营业务收入152.70亿元，海澜团购已毕营收22.24亿元，其他品牌已毕营收26.68亿元，同比增长32.38%，集团化发展策略见效露馅。

海通证券分析师灵通默示，公司算作国内男装龙头，主品牌国货底蕴深厚，昔日有望凭借家具翻新、渠谈优化、出海探索等巩固上风；此外公司挽救Adidas、京东等巨头，充分施展自己稀缺的渠谈开拓、运营、科罚才智，以Adidas FCC、京东奥莱等体式深度布局性价比铺张。

线上线下厚实增长，数字化才智进步企业运营效力

铺张者需求个性化及线上渠谈发展带来的订单泉源碎屑化，对服装企业的供应链科罚才智及数字化才智建议条件。海澜之家在家具研发、供应链科罚、营销宣传等方面不停强化数字技能的愚弄与翻新，数字化转型速率较快。

同期，公司已到手打造出批量化、个性化的柔性出产链，成心于字据市场响应通过“快速补单”和“快速上新”的形状不停补充货物，保证畅销货物的销售率，进步货物的动销率，公司有望凭借更高的运营效力霸占市场份额。

线下销售是海澜之家发展的基石，线下门店销售的厚实增长是海澜之家全年销售的中枢主题。因此，海澜之家的线下渠谈正在通过优化门店结构、融入数字生态等技能迎接市场的挑战。2024年，海澜之家精研门店策略布局，聚焦门店结构优化。在保握门店总额基本盘面不变的情况下，以“精布局、高品性、强体验”为带领，加快进攻地标性贸易玄虚体，入驻中枢商圈，鼎力拓展购物阛阓店，聚焦店效进步。财报炫耀，海澜之家直营门店的毛利率已达62.85%。

同期，新的门店选址、新的门店形象以及海澜之家耐久以来优质的就业，匡助海澜之家扩大线下渠谈在年青圈层的销量。财报炫耀，海澜之家集团统统门店7178家，其中海澜之家直营门店净增216家至1468家，占比25.17%。

数字化营销方面，公司以铺张者兴致为导向，完善会员生态运营体系，海澜之家品牌全渠谈会员与粉丝数破两亿。线上，布局电商、自媒体等渠谈平台，以“践诺营销”输出品牌价值不雅，结合私域电商新铺张业态，从官网互动转向社群运营，触达铺张者兴致圈层，不停扩大私域流量的影响力，不仅进步了铺张者的购物体验，同期减少了获客本钱。线下，翻新开展企业微信号试点使命，以一店一号形状，打造线下会员体系，与铺张者开拓品牌信任与价值招供，增强品牌与用户的黏性。据财报炫耀，线上营收44.19亿元，在客岁已取得高增长的前提下，依然同比增长35.63%。

此外，公司将扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球，秉握「在当地，为当地」的魄力深耕外洋市场，深入了解当地市场环境、铺张者需乞降供应链才智，开发合乎当地铺张者需求的优质衣饰。于2017年启动拓展东南亚市场，刻下在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、肯尼亚、老挝、马尔代夫中枢区域设有门店。除线下渠谈，公司积极推动外洋线上渠谈的布局及拓展使命，通过与自主媒体账号、公众号、KOL等实践平台的协作曝光，更新升级各平台的商品和页面视觉，出动和革新营销策略，进步外洋线上平台销售功绩。受益于东南亚的经济快速复苏，以及公司家具力进步、营销力度加大，公司外洋市场功绩快速增长，答复炫耀，海澜之家外洋市场已毕营收3.55亿元，已毕增长30.75%。

海通证券分析师灵通默示，海澜之家掘金外洋市场迈出坚实方法。刻下外洋业务彭胀主要聚焦于东南亚地区，方法适当。在线上，海澜之家联袂天猫等国内主流电商平台，积极搭建外洋线上销售平台；在线下，公司在列国东谈主气商圈开设装修前卫的专卖店，打造品牌邃密形象。

在「聚焦品牌开云app下载官方网站，拥抱全球，普惠生计」的策略方针引颈下，海澜之家集团将握续以服装为原点，为优质品牌赋能，与协作伙伴共担当，双向联结中国与宇宙，让更多东谈主享有好意思好的生计形状。